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艺术品定价玄机

艺术品定价玄机

2018年秋季对全球拍卖市场而言,注定不平凡。

先是赵无极在香港以5.1亿港元大幅刷新了亚洲油画的拍卖纪录;紧接着伦敦拍场又出现了拍卖史上第一件自毁的艺术品——来自素有“艺术圈恐怖分子”之称的Banksy,而后在世女性艺术家的拍卖纪录也易主至珍妮-萨维尔(Jenny Saville)。

在一系列波澜起伏的“大事件”之后,全球市场的核心——纽约压轴出场,并激起了“更大的水花”——

在纽约圆满收槌的佳士得“战后及当代艺术晚间拍卖”专场中,最大亮点莫过于有“不老顽童”之称的英国艺术家大卫·霍克尼(David Hockney)经典作品,以无底价、无任何担保形式出现的《艺术家肖像(泳池与两个人像)》( Portrait of an Artist( Pool with Two Figures))。它最终以含佣金9031.25万美元(约合人民币6亿2000万元)的价格成交。

这不仅刷新了大卫·霍克尼的个人最好战绩,还一举攻破了五年前美国当代艺术家杰夫·昆斯(Jeff Koons)在纽约佳士得创下的《气球狗(橙色)》(Balloon Dog(Orange))——5840.5万美元的拍卖记录。如今,大卫·霍克尼成为了最贵的在世艺术家。

也许,这些艺术家成名之前的作品,也就和普通艺术家差不多。然而,他们成名之后的作品为什么就值这么多钱呢?

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艺术品的价格问题,长久以来,大概就属于玄学的范畴。

帮世界上最贵的艺术家卖过画——或者说,把他们卖成了最贵的艺术家——的顶级画商高古轩就曾经说过,“没有人真的需要一张画。艺术品的价值是创造出来的,是一个群体来界定它值多少钱,而维系这个价值体系,就是一个画商的工作。”

已经出名的艺术家都会有画商去维系他们的价格体系,然而,对于刚入行的艺术家来说,如何给自己的作品定价?这件事根本没有参考点。

但是,如果你想要在艺术行业一直发展下去的话,就必须面对这个令人头疼却不得不去解决的问题。

由于艺术品定价具有连续性,艺术家职业生涯到底是在上升还是下降,从他的艺术品价值变动就可以窥见一斑。而买家也不希望买了艺术家的某幅画之后,看到他的另一幅相似的作品在其他地方以半价出售。

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那么常用的定价规则有哪些呢?

 根据创作时长定价

其实,大部分买家和投资者更关注你的作品质量,而不是你的创作时长。

并且,随着经验的增长和技法的纯熟,你就能在更短的时间里创作出更优秀的作品。这样,把时间当做计量单位就没有参考价值了。

 根据画作大小定价

举个栗子,如果你的作品是20*24英尺,也就是480平方英尺,而你每平方英尺的定价是5刀,那么,你的这个作品价格就是480*5=2,400刀。

这种按照面积定价的方式能够让你的作品价格统一,并且给买家和投资者一个比较准确的估算价格。

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其实,不管你怎么给自己的作品定价,有些基本的定价因素你都必须考虑进去。比如,以下这些栗子——

 搞艺术穷一生?

如果你为了创作一幅作品,花了好几个星期。那么你就得先想好,卖掉它带来的收入能不能保证你创作期间能够正常生活。

当你还没有正式开展自己的创作职业生涯的时候,每卖出一幅作品都能让你开心不已。但是一旦你真正开始以艺术创作为专职、需要以卖画为生的时候,你就一定要先想好,你卖画的收入能不能够负担得起你的生活。

看看和你同等水平的作品都是什么价

在对这些竞品进行价格比较的时候,你需要考虑这些作品是否以广告价格出售,是否以低于要价的价格出售,或者根本就没有卖出去。这将给你一个很好的指示,告诉你应该如何给你自己的作品定价。

你可以去当地的画廊或工作室查询艺术品价格,但是这样的话,作品的比较范围就仅仅局限在某一个区域,你无法获得世界范围内对相似艺术品的价值认定。

所以,更好的选择就是——ArtChain Global艺术全球的线上艺术品交易平台。

作为全球最大的艺术品交易平台之一,你可以在ACG线上交易平台搜索全世界的艺术作品,并对相似作品进行详细的比较。这样,你就能了解掌握相似作品的真实价格。

基于ACG艺术全球平台所采用的先进的技术,人工智能技术保证所有出售作品完全保真,而区块链技术则保证了记录在ACG平台上的所有作品信息完全透明、不可篡改、永久保存。

另外,基于我们的激励体系,一旦有作品出售或者转卖,原创作者将会自动从每一次的卖价中得到一定比例的奖励。这就大大增强了原创作者的创作动机和版权保障,让原创作者不再只能得到自己作品第一次的出售费用。

因此,我们诚意号召全球的艺术家以及艺术爱好者加入我们!

无论您是艺术家、策展人、收藏家、拍卖行、美术馆、艺术行业工作者、艺术爱好者或是艺术品消费者,ACG艺术全球的线上平台都将为您带来颠覆性的行业体验。

截止发稿时,已经有近万名来自世界各地的艺术家注册了我们的平台。欢迎您扫描二维码,成为艺术全球首批注册者。

卖画的收入全给了画廊?

一定要知道,当你在画廊售卖作品时,画廊将抽取一笔佣金,有些画廊甚至要抽取高达50%的提成。

画廊提高卖价,而你自己工作室的价格就得保持低调,这个现象乍一看好像是合理的。但这对买家和画廊来说是不公平的。如果你在自己的工作室以更低的价格出售作品,那么你就成为了画廊的竞争者。当画廊发现时,很可能会不再与你合作,而你也很难找到另外一家画廊愿意出售你的作品。

 
如果你的作品卖不出去,是时候改价格了

一些艺术家发现他们的价格点在某种程度上不起作用。有可能是因为他们作品的定价太低,买家认为这不是真实的价格。或者定价太高,投资者选择了其他性价比更高的产品。

如果你发现你的作品卖不出去,就及时把价格作品调整一下吧!这可能会把你带到完全不同的买家市场。毕竟想购买$500到$1,000之间的买家,是不会考虑价值超过$2000的作品,反之亦然。

 
别忘了把材料费算进卖价里 

定价时别忘了考虑作品的材料费——颜料、刷子和画布等等这些都是你的制作成本。

这些基本的费用可能会非常高,所以千万别忘了把这些价格包进去。并且最好把这些费用乘以2,因为画廊会收取50%的佣金!(你肯定不想从自己的口袋里掏材料费吧)

 
创作不同尺寸的作品

如果你根据画幅大小来定价,那么创作一些大小不同的作品就很有必要了。

有时候创作一些小尺寸的作品,让那些年轻的艺术品买家你能够负担起你的作品。只要他们能够一直欣赏你的作品,当他们以后有了更充足的预算的时候,他们就有可能来买你的那些高价作品。这是一种维护长期客户关系的好方法。

 
考虑宏观经济环境

当一个国家的经济衰退时,民众的整体消费水平更低,对于艺术品这种非必需品的消费需求自然降低,想要卖掉昂贵的艺术品当然就变得困难了。

另一个你可能已经注意到的现象就是,经济环境比较好的时候,你的那些定价比较高的作品可能比那些便宜的作品卖得更好。

所以,在全神创作的时候,也别忘了关注一下宏观的经济趋势。这样你就可以知道在什么时候,定价多少的作品更好卖。

 
想好去哪里卖你的画

不同的国家和区域,经济形势千差万别,这一点对于定价也会很重要的。

简单举个例子,同样的作品在美国的售价必然高于在那些贫穷地区的售价。所以,如果你想在其他国家卖画,首先你得先了解一下这个国家或地区的消费水平,根据消费水平和您目前居住地的消费水平对比,你就大概了解该如何调整作品的定价了。

 
当大部分作品都卖掉时,可以考虑提价了

如果你以当前的定价标准卖出了70~80%的作品,你可以考虑考虑提价了。

一般来说,提价10%~20%不会对销售结果产生太大影响,但是如果涨价幅度太多,原来的投资者和消费者可能会直接放弃。所以涨价涨多少,也是很巧妙的一个问题,您需要不断尝试来提高收入。

另外,如果你在某一个著名的比赛中获奖,或者被媒体大肆宣扬,这可是一个提高价格的好时机,千万别错过了!

 
给忠实购买者一些优惠

虽然给不给优惠是您的选择,但是很多艺术家都会这样做。

建立顾客忠诚度是很重要的,因为向已经购买过并且喜欢你的作品的老顾客推销,比寻找新的买家容易很多。所以,当你为卖画头疼的时候,不妨和老顾客们联系联系,再给他们打点折,说不定就卖出去了!

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